Similitudes y diferencias en los mercados gráficos

¿Cómo se ve el desenvolvimiento de la industria gráfica argentina desde Europa?  La antigüedad de equipos y maquinarias, y su correlato los niveles de inversión en bienes de capital, ocupación de la capacidad instalada, son aspectos que diferencian el mercado gráfico argentino del europeo. Las similitudes se observan, en cambio, en la misma búsqueda de eficiencia para producir, la optimización de la calidad y la inquietud por descubrir nuevas vetas de negocios. Aprovechando el paso por Buenos Aires del Prof. Gerd Finkbeiner, presidente de MAN Roland Druckmaschinen AG, hubo la oportunidad de dialogar sobre la visión que se tiene en Europa – específicamente en la sede de uno de los principales grupos proveedores del mercado gráfico – sobre el desenvolvimiento y situación actual de las empresas industriales gráficas de Argentina.

- ¿Cuál es la visión de MAN Roland Druckmaschinen AG sobre la industria gráfica argentina desde Alemania?
Prof. Gerd Finkbeiner: - Vemos que en Argentina la industria de las artes gráficas está creciendo y es ambiciosa pero que todavía no se ha recuperado de la recesión.

La industria gráfica argentina creció un 5, 2 por ciento en 2006, una cifra que nosotros sólo podemos soñar en otros mercados. Esto indica un estado de ánimo básicamente positivo, sin embargo, aún no lo vemos reflejado en la conducta inversora: la importación de máquinas impresoras es todavía regresiva en 2006.

Un factor importante es el hecho que hace dos meses los aranceles para máquinas usadas han sido reducidos del 28 % al 0 %. Esto significa que una cantidad de máquinas usadas estarán llegando al país. Esto no es bueno para el mercado porque la maquinaria en uso irá envejeciendo y tampoco es bueno para MAN Roland porque ve reducida la posibilidad de vender máquinas nuevas.

Nuestros datos son que las importaciones en Argentina de máquinas impresoras y para papel han sido de 101,51 millones de Euros en 2005 y de 82,33 millones en 2006; o sea que las importaciones se redujeron un 19 % en 2006, si se las compara con 2005. En 2006, los fabricantes alemanes entregaron por un valor equivalente al 29 por ciento de todas las máquinas gráficas y para papel que se importaron. Esto significa que defendieron su posición de liderazgo aunque perdieron aproximadamente el 4 por ciento de su participación en el mercado, principalmente por la competencia de Italia, los Estados Unidos y Brasil.

Si tomamos las inversiones en máquinas planas durante 2006, vemos que en Alemania se alcanzaron los 550 millones de Euros, en Sudamérica se llegó a 162 millones de Euros, de los cuales 10 millones corresponden a Argentina. No tenemos datos sobre inversiones importantes en offset de bobina.

- ¿Cree que las plantas gráficas argentinas tiene las mismas necesidades y requerimientos que las plantas europeas? ¿En qué especializaciones o ramas gráficas encuentra que hay más similitudes? ¿Puede marcar algunas diferencias entre ambos mercados?

Profesor Finkbeiner: - Actualmente existen grandes diferencias entre los mercados gráficos de Argentina y Europa respecto de la situación económica integral, lo cual también se observa en las necesidades y en los modelos de negocios de las empresas gráficas.

Los establecimientos gráficos argentinos han recuperado su capacidad de producción hasta casi un 90 % de su capacidad instalada. En contraste, hay un sustancial sobredimensionamiento  de producción en el mercado europeo.

Las similitudes entre los dos mercados ciertamente existen con respecto al deseo de alcanzar:
. Eficiencia en la producción
. Nivel generalizado de calidad
. Exploración de nuevas oportunidades para expandirse.

Hoy día el mercado local está creciendo y las expectativas para el próximo año también van en aumento, de modo que los impresores locales se están enfrentando con el desafío de actualizar su tecnología para satisfacer los requerimientos del cliente. Como muchos de esos clientes son empresas internacionales, las exigencias de calidad son iguales en todo el mundo.

Durante la crisis los principales impresores comenzaron a buscar mercados externos para sus productos. Ahora continúan exportando, tomando ventaja de la favorable tasa de cambio (1 Euro = 4,6 pesos; un dólar = 3,14 pesos). Éste es un factor que está reclamando a los industriales gráficos la incorporación de tecnología para cumplir con las demandas de calidad y los tiempos de entrega.

Entre las diferencias que vemos entre el mercado argentino y el  europeo, la principal radica en la tecnología, porque – excepto aquellos clientes que sí invierten – la maquinaria aquí es vieja comparada con la que se usa en Europa.

Tenemos que mencionar que, de todas las plantas gráficas en Argentina, sólo del 30 al 35 por ciento continúa invirtiendo en maquinaria y tecnología. El resto tiene un atraso en maquinaria de aproximadamente 15 años. En el mercados de los diarios, la maquinaria es muy vieja, el atraso en promedio es de 25 años. En el mercado de la impresión rotativa comercial, la maquinaria es relativamente vieja, con un atraso de 10 años en promedio.

Otras diferencias que veo es la situación básica de los mercados que ya mencioné. La producción de altos volúmenes de productos gráficos optimizados. En Alemania domina el formato medio. En Argentina, MAN Roland vende impresoras de pequeños formatos de cuatro y cinco colores.

Debe atenderse el dato que las plantas gráficas argentinas están sacando ventaja de la favorable tasa de cambio que ya señalé.

Los flujos de trabajo son muy similares, particularmente en aquellas empresas gráficas que también exportan.

- Teniendo en cuenta los diferentes tamaños de mercado ¿qué consejos le gustaría darles a los impresores argentinos?
Profesor Finkbeiner: - Argentina tiene sólo 1/55 del volumen de inversión alemán en impresoras offset de pliego. Pero la filosofía de MAN Roland es “Impresión con Valor Agregado”, y esta filosofía es independiente de los tamaños de mercado o de empresa gráfica.

Impresión con valor agregado significa:
. Eficiencia en la producción: Mayor rapidez (servicio), Eficiencia (menor costo).
. Valor del producto: Mejoramiento (calidad), Diferenciación (aplicación).

Con ese objetivo ofrecemos valor agregado a las empresas gráficas a través de la eficiencia en la producción y la valorización del producto que se obtienen con nuestra Roland 200, una impresora compacta de pequeño formato, lo mismo que con nuestro más reciente desarrollo en offset de bobina, la Roland 700, la Direct Drive o la combinación Heatset/Coldset.

De este modo, nuestra filosofía nos sirve para ayudar a los industriales gráficos para que se posicionen bien en el mercado; desarrollamos tecnología de impresión con valor agregado para nuestros clientes y para los clientes de nuestros clientes.

Otro consejo que puedo dar es que, en todas partes de la industria gráfica mundial, hay que hacerse valer frente a otros medios. El medio impreso tiene ventajas específicas únicas que ningún otro medio puede reclamar para sí. Todos en la industria gráfica tenemos que aprovechar esta oportunidad tanto en Argentina como en Alemania: características hápticas, reproducción brillante del color, formatos y sustratos atractivos, optimización.

- Pensando en la próxima drupa 2008 ¿qué campos o aspectos cree que serán los más importantes, los esenciales, para los impresores argentinos, quienes harán una verdadera inversión para visitar esa feria comercial?
Profesor Finkbeiner: - En Drupa demostraremos el alcance completo de nuestra potencia de ejecución, la cual también está en correspondencia con el mercado argentino tanto para sus muy pequeñas plantas gráficas como para los grandes grupos gráficos. El mercado gráfico argentino está pidiendo eso y, por consiguiente, se puede prever que se desarrollará dinámicamente. Lo importante para el empresario gráfico es posicionarse bien en el mercado.

En este aspecto deseamos apoyar a los industriales gráficos. Les ofrecemos posibilidades técnicas que responden a sus necesidades y de esta manera haremos que sus empresas avancen en el mercado. Esto se aplica a nuestra compacta Roland 200, a la Roland 500, a la Roland 700, lo mismo que a la Roland 900, el formato súper extra grande. Por ejemplo, quiero significar que si yo soy el primer impresor con realce de aluminio en frío en Argentina, estaré en condiciones de desarrollar una verdadera historia de éxito aplicando el modelo de negocio acertado. Sobre estas cosas estaremos aconsejando en la Drupa 2008.

En este sentido, por supuesto, también expondremos el sector de negocios para servir a nuestros clientes de plantas gráficas y que está creciendo: la solución printcom de marcas para componentes del sistema de proceso, nuestro portafolio de printservices, nuestra solución printnet para el trabajo en red en la planta gráfica; todos jugarán un importante papel para guiar a MAN Roland hacia el futuro.

- Finalmente ¿cuáles son sus expectativas sobre el desarrollo de MAN Roland en el mercado argentino?
Profesor Finkbeiner: - En un mercado argentino que crece con tan alta tasa de utilización mientras el volumen de inversión es bajo, uno puede seguramente hablar de una reserva acumulada de inversión. Nuestra responsabilidad es penetrar esa reserva con ofertas que sean atractivas y que respondan a las necesidades.

Un segmento en crecimiento es, por ejemplo, los volantes de publicidad como insertos o para venta directa. Un ejemplo de un nuevo producto para cubrir esa necesidad es nuestra Euroman, la nueva impresora offset a bobina de 32 páginas con secado en caliente. Atractivos productos impresos, precisión para dirigirse al grupo destinatario y flexibilidad en los cambios de trabajo son elementos necesarios  para iniciarse con éxito en el mercado,  y todo eso es precisamente lo que esta impresora está proporcionando.

Estamos a la vanguardia en el mercado mundial de offset a bobina y somos los segundos en offset de pliego. El primer objetivo no lo hemos cumplido todavía en Argentina. De modo que debemos trabajar todos los frentes con mayor empeño. Es un desafío para nuestras expectativas.